|
|
|
Интернет-конференци: "Итоги работы ОАО ИНПРОМ в 2007 году. Планы развития компании"
Дата проведения: 08.04.08
Время проведения конференции: 11:00-12:30
|
ОАО ИНПРОМ является одной из крупнейших металлосервисных компаний России. Основанная в Таганроге в
1996 году, компания в настоящий момент владеет собственной филиальной сетью в 29 крупных городах РФ.
Компания специализируется в сфере мелкооптовой торговли и ритейла стального проката и трубной продукции, а также предоставляет широкий спектр услуг обработки стального проката на новейшем оборудовании ведущих европейских производителей. Объем продаж ОАО ИНПРОМ в 2007 году составил 16.5 млрд рублей, превысив аналогичный показатель 2006 г. на 37%. Собственный капитал компании превышает 1,5 миллиарда рублей.
Общая площадь складских и производственных объектов превышает 1,2 млн кв. м.
В металлоцентрах компании установлено современное европейское оборудование для обработки металла, в том числе, линии поперечного раскроя рулонного проката, дробеметной очистки и грунтовки, оборудование для резки фасонного проката и труб, правки и гибки арматурного проката, плазменной резки, производства объемных арматурных каркасов и кладочной арматурной сетки.
Система менеджмента качества компании сертифицирована на соответствие международному стандарту ISO 9001:2000. ОАО ИНПРОМ аудируется компанией Deloitte&Touche по международным стандартам финансовой отчетности с 2003 г. Компания включена в федеральный реестр надежных партнеров торгово-промышленной палаты РФ.
Стратегия развития компании направлена на создание крупнейшей в стране сети сервисных мкталлоцентров, предоставляющих металлопотребляющим отраслям широчайший спектр услуг металлообработки с высокой добавленной стоимостью.
Бизнес-планом компании до 2012 года предусмотрено расширение филиальной сети до 37 филиалов, увеличение продаж стального проката и трубной продукции до 1,6 млн тонн в 2011 г, при этом объем продаж металлопроката в обработанном виде должен превысить 500 тысяч тонн в 2011 году (более 30% от общего объема продаж).
Инвестиции в развитие компании в течение пяти лет запланированы в размере 5,5 миллиарда рублей, из них 1,8 миллиарда рублей планируется направить на закупку современного оборудования металлообработки.
|
[08.04.08 12:37]
Ирина Пыжьянова [CBONDS.INFO]
Уважаемые господа! Время нашей конференции истекло. Спасибо всем участникам за интересную дискуссию и оперативные ответы. Ждем Вас снова на наших конференциях!
|
23. [08.04.08 12:17]
Евгений Лещенко
Кто Ваши основные конкуренты?
Ответы:
[08.04.08 12:30]
Коновалов Игорь Васильевич [ИНПРОМ, Генеральный директор]
Из независимых компаний это Дипос, Комтех, Сталепромышленная компания, их зависимых: Северсталь-инвест, Мечел-сервис, Магма.
Комментарии
[08.04.08 14:25]
Иван
Комментарий
|
|
|
22. [08.04.08 12:11]
Владислав Ивлев
В случае если, через год вам предъявят к оферте от 80 до 100% выпуска, из каких средств планируется произвести выкуп?
Ответы:
[08.04.08 12:27]
Коновалов Игорь Васильевич [ИНПРОМ, Генеральный директор]
Мы постараемся не потярять доверия инвестров, и приложим все силы, чтобы нам не предъявили 100%. При этом, если нестабильность на фондовом рынке сохранится, мы, тем не менее, запланировали резервы в размере суммы оферты за счет средств от IPO. Помимо этого, наш бизнес - стальной ритейл, генерирующий стабильнейший денежный поток. Ежедневно мы получаем на свои счета $4-5 млн. вне зависимости от конъюнктуры. Нам не составляет труда рефинансировать свои долги за счет операционной выручки, что мы все последние пять лет успешно делали.
|
|
|
21. [08.04.08 12:05]
Сбруев Михаил
Планируете ли выходить на мировые рынки капитала? Когда? Какими объемами?
Ответы:
[08.04.08 13:06]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
ИНПРОМ - компания, работающая на российском рынке и имеющая рублевую выручку. Руководство компании всегда с осторожностью относилось к привлечению долгового финансирования номинированного в валюте. События последних месяцев на финансовых рынках однозначно отодвигают любые планы по выходу на мировые рынки капитала.
Вопрос выпуска CLN всегда находился в планах альтернатив долгового финансирования, однако в современных условиях, мы считаем использование данного инструмента в ближайшее время очень маловероятным.
В настоящее время компании выгоднее привлекать кредитные ресурсы, номинированные в российских рублях.
|
|
|
20. [08.04.08 12:04]
Селиверстова Анастасия
Здравствуйте. Развитие рыночной экономики предполагает развитие технологий менеджмента? Ведтся ли в Инпроме раблта в этом направлении?
Ответы:
[08.04.08 12:16]
Коновалов Игорь Васильевич [ИНПРОМ, Генеральный директор]
В компании внедряются современные международные стандарты менеджмента, изучается опыт европейских металлосервисных компаний, перенимаются передовые знания и инновационные технологии для повышения эффективности деятельности предприятия. Мы внедрили BSC и интегрируем KPI в систему мотивации персонала.
Менеджмент качества ОАО ИНПРОМ сертифицирован на соответствие ISO 9001:2000.
К руководству компанией привлекаются квалифицированные кадры, особое внимание уделяется повышению квалификации сотрудников.
Интенсивный рост филиальной сети требует большого количества талантливых, энергичных управленцев, которых мы растим не только в недрах управляющей компании, но и в подразделениях.
В настоящее время в компании работает около 3000 сотрудников, при этом средний возраст персонала составляет 38 лет.
|
|
|
19. [08.04.08 11:59]
Быкова А.
Планируете ли получение международных кредитных рейтингов?
Ответы:
[08.04.08 12:15]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
Возможность получения кредитного рейтинга предварительно проработана. Компания имеет возможность в короткий период времени пройти необходимую процедуру. Однако получение рейтинга привязано к реализации программы IPO. В течение года, думаю, вопрос получения рейтинга будет решен положительно.
|
|
|
18. [08.04.08 11:57]
Егор Калиничев
Какова география Вашего экспорта?
Ответы:
[08.04.08 12:26]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
На текущий момент компания практически не занимается экспортом. Эпизодические поставки осуществляются в приграничные с Россией государства СНГ: Украина, Белоруссия, Казахстан.
|
|
|
17. [08.04.08 11:55]
Егор Калиничев
Планируете ли выход на международные рынки капитала (евробонды, IPO)?
Ответы:
[08.04.08 12:09]
Коновалов Игорь Васильевич [ИНПРОМ, Генеральный директор]
Мы провели большую работу по подготовке к IPO. В настоящее время мы готовы к размещению акций и занимаем выжидательную позицию. Как только рынок немного стабилизируется и настроения инвесторов улучшатся, мы проведем IPO. Думаю, это может быть вторая половина июня.
|
|
|
16. [08.04.08 11:41]
Зайцева Евгения
Какова структура продаж? Клиентская база? Кто ключевые клиенты?
Ответы:
[08.04.08 12:02]
Коновалов Игорь Васильевич [ИНПРОМ, Генеральный директор]
Основные клиенты компании – предприятия наиболее динамично развивающихся отраслей российской экономики - стройиндустрии, машиностроительной, горнодобывающей, электротехнической отраслей промышленности, а также топливно-энергетического комплекса. Клиентская база компании насчитывает свыше 15 тысяч предприятий и организаций.
Компания располагает логистическими терминалами расположенными вдоль западной границы Российской Федерации - в Таганроге, Белгороде, Санкт-Петербурге, а также вблизи границы с Казахстаном на юго-востоке, в Оренбурге. Импортный прокат размещается на терминалах, проходит процедуру таможенной очистки, сортировки и далее отправляется филиалам компании и крупным отраслевым потребителям. Это позволяет поддерживать широчайший ассортимент проката в подразделениях и обеспечить высокую конкурентоспособность.
Структура продаж за 2007 год:
тонны %
плоский прокат 291,901 36%
фасонный прокат 242,592 29,5%
арматура 158,597 19%
трубы 72,998 9%
сортовой прокат 54,213 6%
прочее 4,893 0,5%
всего 825,194 100%
|
|
|
15. [08.04.08 11:33]
Левицкий И.Б.
В публикациях СМИ говорится, что Инпром на данный момент входит в тройку-пятерку лидеров сектора, но намерен стать крупнейшей металлосервисной компанией в РФ. В таком случае, каковы основные преимущества компании перед конкурентами, которые, я полагаю, тоже не стоят на месте?
Ответы:
[08.04.08 12:35]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
Любая крупная металлосервисная компания старается поддерживать высокий уровеньсвоей конкурентоспособности. Она складывается из целого ряда конкурентных преимуществ. Руководство ИНПРОМа постоянно уделяет внимание следующим стратегическим преимуществам:
1). Металлоцентр Инпрома – Гипермаркет стального проката и труб:
На складах компании поддерживается широчайший ассортимент сертифицированной металлопродукции высочайшего качества более чем 500 сортотипоразмеров. В сервисных металлоцентрах компании производится комплектация партий металлопроката и труб любой сборности и комплектности.
2). Быстрое оформление заказа и отгрузки продукции:
В компании внедрена единая онлайновая программа складского бухгалтерского учета, позволяющая предварительно резервировать продукцию, жестко соблюдать утвержденные принципы складской логистики. Технология предварительной подготовки заказа позволяет отгружать металлопродукцию в течение минимального времени.
3). Гарантия качества и максимальной точности отгрузки:
В компании налажен строгий входной контроль качества металлопродукции, созданы необходимые условия для бережного ее хранения. При выполнении погрузочно-разгрузочных работ применяются современные высокоточные электронные весы, что позволяет гарантировать соответствие веса отгружаемых партий металла.
4). Гибкое ценообразование:
В компании действует система накопительных и объемных скидок. Компания в одинаковой степени ценит как постоянных, так и новых клиентов.
5). Доставка по льготным ценам:
Обладая собственным парком современных большегрузных автомобилей, подразделения компании быстро доставляют груз клиентам в согласованное время.
6). Металл в кредит:
В целях улучшения качества обслуживания своих клиентов в компании формализована система принятия решений о кредитовании потребителей. Решение о кредитовании принимает Кредитно-договорная комиссия Управляющей компании либо филиала, в зависимости от размера запрашиваемого товарного кредита.
|
|
|
14. [08.04.08 11:32]
Игнатова Ольга
Как торгуются Ваши облигации?
Ответы:
[08.04.08 12:06]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
Котировки по облигациям ОАО ИНПРОМ отражают текущую рыночную ситуацию и настроения инвесторов. Облигации 2-го и 3-го выпуска включены в котировальный список А1, обладают хорошей ликвидностью. Ежедневный оборот составляет в среднем около 10 млн. рублей. Текущие котировки находятся в диапазоне 10-11 % годовых. Периодически проходят крупные сделки РЕПО. Все это указывает на высокую активность инвесторов в операциях с облигациями компании, что отражает высокий уровень доверия к ценным бумагам компании.
|
|
|
13. [08.04.08 11:31]
Игнатова Ольга
Подскажите пожалуйста, сколько векселей в обращении находится на чегодняшний момент?
Ответы:
[08.04.08 11:50]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
По состоянию на 08.04.2008 г. в обращении находится простых векселей на сумму 375 млн. рублей по номиналу.
В начале апреля 2008 г. компания совместно с ИК "Велес-Капитал" объявила о начале реализации очередного этапа вексельной программы. В 2008 г. планируется выпустить в обращение векселей на сумму до 1,5 млрд. рублей сроком обращения от 3 до 9 месяцев.
Привлеченные средства компания направит на пополнение покрытие дефицита оборотного капитала, возникшего в связи с резким ростом цен на рынке металлов.
|
|
|
12. [08.04.08 11:30]
Игнатова Ольга
Здравствуйте! Давно не выходили с облигационными займами. Планируете в этом году? Какие объемы?
Ответы:
[08.04.08 11:44]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
Облигационные займы компании выпускаются с целью финансирования конкретных инвестиционных программ. 2-й заем в размере 1 млрд. размещался в 2005 году для реализации программы M&A сетевой металлосервисной компании из 6 подразделений, которая в настоящее время полностью интегрирована в структуру Инпрома и показывает отличные результаты окупаемости инвестиций. 3-й выпуск облигаций был размещен в 2006 году также для реализации программы расширения филиальной сети.
В настоящее время анализируются возможные варианты выпуска 4-го займа, но окончательное решение не принято: как по сумме, так и по срокам. Данное решение также зависит от сроков нормализации ситуации на российском долговом рынке.
|
|
|
11. [08.04.08 11:27]
Розин Семен
Каковы стратегия и инструменты финансирования? Какие банки является на текущий момент основными партнерами компании?
Ответы:
[08.04.08 12:12]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
Основными банками-партнерами на текущий момент являются: ОАО «Юго-Западный Банк Сбербанка России», ЗАО «Райффайзенбанк», ЗАО «БНП ПАРИБА», ЗАО Коммерческий акционерный банк "Банк Сосьете Женераль Восток", ЗАО «КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК», ОАО АКБ «РОСБАНК».
Партнерами на финансовом рынке являются компании: ИК «Велес Капитал», ИГ «РЕГИОН».
Компания старается поддерживать сбалансированную структуру пассивов. Заемные ресурсы примерно на 50 % формируются за счет банковских залоговых кредитов и на 50 % за счет ресурсов фондового рынка (долгосрочных и краткосрочных). Это позволяет поддерживать высокую финансовую устойчивость компании и качественно обслуживать текущие долговые обязательства.
Краткосрочные кредитные ресурсы и векселя используются для финансирования оборотного капитала, долгосрочные ресурсы - для реализации инвестиционных программ.
|
|
|
10. [08.04.08 11:27]
Лебедев Александр
Скажите, когда планируется разместить новый выпуск облигаций Инпрома, каким объемом, на какой срок и для каких целей?
Ответы:
[08.04.08 11:56]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
в дополнение к ответу на 12 вопрос можно добавить, что в настоящее время компания активно продвигает услуги металлообработки на базе закупаемого современного мталлообрабатывающего оборудования. Именно реализация этой стратегической задачи требует привлечения масштабных инвестиций, в том числе за счет выпуска облигаций компании. Реализация инвестиционной программы по развитию услуг металлообработки позволит существено повысить уровень рентабельности EBITDA в течение ближайших 5 лет (согласно бизнес-плана рентабельность EBITDA с текущего диапазона 4,5-5% повысится до 7,5-8%), что скажется на повышении инвестиционной привлекательности компании.
|
|
|
9. [08.04.08 11:22]
Самарин Илья
Каких финансовых показателей планируете достичь в 2008 г.?
Ответы:
[08.04.08 13:15]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
По поводу прогнозной динамики (по РСБУ):
Выручка - прирост на 22 % (с 16,5 млрд в 2007 г.);
EBITDA - прирост на 14 % (с 809 млн. руб. в 2007 г.);
Рост отгрузки в физическом выражении 21 % (с 827 тыс. тонн в 2007 г.);
Чистая прибыль - прирост на 112 % (с 101,9 млн. рублей).
[08.04.08 11:42]
Коновалов Игорь Васильевич [ИНПРОМ, Генеральный директор]
Согласно годовому плану планируем достигнуть:
Выручка всего, тыс. руб. 20 млрд.
EBITDA 925 млн. руб.
EBIT 774 млн. руб.
EBITDA, % 4,6%
Profit before tax 308 млн. руб.
Net profit 216 млн. руб.
[08.04.08 11:37]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
Ситуация на рынке стального проката в 2008 году будет прежде всего характеризоваться стремительным ростом цен в первой воловие года, что является следствием роста цен на сырье. На текущий момент рост экспортных цен опережает рост цен на внутреннем рынке, которые скачками "подтягиваются" к мировым. В среднем цены по основным группам металлопродукции к маю 2008 г.вырастут по сравнению с началом года на 70-80 % Такая динамика, с одной стороны, способствует увеличению выручки в номинальном выражении, но с точки зрения нормального функционирования внутреннего рынка является экстремальной, поскольку вызывает рост спекулятивного спроса. Такая ситуации приводит к дефициту металлопродукции и уменьшению складских запасов основных участников рынка. К середине года все же ожидается стабилизация цен, и затем их плавная коррекция до конца года.
С учетом прогноза разития конъюнктуры выручка компании по стандартам РСБУ в 2008 г. привысит 20 млрд. рублей (рост по сравнению с 2007 г. составит более 20 %), показатель EBITDA прогнозируется на уровне 925 млн. рублей, чистая прибыль прогнозируется на уровне 216 млн. рублей. В физическом выражении компания намерена отгрузить своим потребителям порядка 1 млн. тонн продукции, в том числе планируется около 15 % указанного объема продукции поставить в обработанном виде.
Комментарии
[08.04.08 11:54]
Бурмистрова Светлана
А не могли бы вы уточнить динамику роста финпоказателей в 2008?
|
|
|
8. [08.04.08 11:21]
Голованов Леонид
Каковы объемы инвестиций в 2007 г.? Инвестиционные планы на 2008 г.? Важнейшие инвестиционные программы?
Ответы:
[08.04.08 12:24]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
В 2007 г. компания суммрно освоила порядка 600 млн. рублей инвестиций. Большая часть из них была направлена на реализацию программы закупки и установки современного металлобрабатывающего оборудования.
Инпром последовательно повышает долю обработанного металла в общем объеме продаж, предлагая широкий ассортимент услуг, включающий первичную обработку, упаковку и доставку металлопродукции по системе «точно в срок».
Компания постоянно пополняет свой станочный парк самым современным европейским оборудованием. В металлоцентрах компании установлены, в том числе, линии поперечного раскроя рулонного проката, дробеструйной очистки и грунтовки, позволяющие производить высококачественную очистку поверхности металла в соответствии с европейским стандартом SA 3, оборудование для резки фасонного проката и труб, правки и гибки арматурного проката, плазменной резки, производства просечно-вытяжного листа, объемных арматурных каркасов и кладочной арматурной сетки.
Программа производственной модернизации является частью стратегии компании, направленной на увеличение доли услуг с высокой добавленной стоимостью в общем объеме выручки, что дает компании ощутимые конкурентные преимущества перед металлоторговыми предприятиями.
Металлоцентры компании способны отгружать металлопродукцию в виде стальных заготовок и полуфабрикатов, в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика.
В 2008 г. компания планирует освоить порядка 1,4 млрд. инвестиций. Основными направлениями инвестиций будут: приобретение металлообрабатывающего оборудования, открытие новых филиалов, ремонт и реконструкция существующих производственных фондов.
|
|
|
7. [08.04.08 11:15]
Круглов А.Н.
На Западе металлосервисная отрасль является самостоятельной. Каковы перспективы развития такой самостоятельной отрасли в России?
Ответы:
[08.04.08 11:24]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
Развитие металлосервисной отрасли в РФ в качестве отдельной отрасли не только перспективно, но и неизбежно. Инвестиции в инфраструктурные проекты, объявленные правительством России до 2020 года, превысят 1,3 триллиона долларов США, в том числе в строительство и модернизацию дорог и железнодорожного транспорта – свыше 1,1 триллиона. Высокими темпами растет жилищное строительство, развивается энергетический комплекс, идет строительство инфраструктуры и объектов к Олимпийским играм 2014 г. в Сочи. Реализация этих проектов обуславливает очень высокий спрос на металлопродукцию, поставки которой осуществляют металлосервисные компании. Речь идет не о чистой дистрибуции продукции металлургических комбинатов. Рынок требует широкого ассортимента готовых изделий и полуфабрикатов из стального проката, которые можно использовать в основном производстве.
ИНПРОМ последовательно повышает долю обработанного металла в общем объеме продаж, предлагая широкий ассортимент услуг, включающий первичную обработку, упаковку и доставку металлопродукции по системе «точно в срок».
Наша компания постоянно пополняет свой станочный парк самым современным европейским оборудованием. В металлоцентрах компании установлены, в том числе, линии поперечного раскроя рулонного проката, дробеструйной очистки и грунтовки, позволяющие производить высококачественную очистку поверхности металла в соответствии с европейским стандартом SA 3, оборудование для резки фасонного проката и труб, правки и гибки арматурного проката, плазменной резки, производства просечно-вытяжного листа, объемных арматурных каркасов и кладочной арматурной сетки.
Металлоцентры компании способны отгружать металлопродукцию в виде стальных заготовок и полуфабрикатов, в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика. На складах компании постоянно поддерживается ассортимент из 500 сортотипоразмеров проката и труб в совокупном объеме свыше 120 тысяч тонн.
Мы намерены стать одной из крупнейших национальных металлосервисных компаний, несущей инновационные технологии на отечественный рынок металлов. Поэтому ИНПРОМ развивает федеральную сеть сервисных металлоцентров в формате «гипермаркет стального проката + металлообработка».
|
|
|
6. [08.04.08 11:14]
Воробьев Евгений
3. Могли бы вы дать информацию, какой политики в области Долга Вы будете придерживаться в 2008 году?
По результатам 1П07 Долг/Активы - 60%, Долг/EBITDA - 6.9х
есть ли какие-ориентиры по этим показателям на 2008 год?
Ответы:
[08.04.08 12:59]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
Компания намерена в 2008 г. существенно улучшить структуру пассивов за счет реализации программы IPO. С учетом успешной реализации проекта IPO в 2008 г. запланировано достижение показателя Долг/Активы на уровне 55 %, а значение показателя Долг/EBITDA в диапазоне 6,0 - 6,5.
|
|
|
5. [08.04.08 11:08]
Бурмистрова Светлана Валерьевна
[Интерфакс]
Игорь Васильевич, скажите, пожалуйста, когда Вы планируете опубликовать отчетность компании по МСФО за 2007. Окажется ли она в рамках Ваших декабрьских прогнозов? (EBITDA - $33-34 млн, консолидированная выручка составит $660-670 млн). Каковы Ваши ожидания по чистой прибыли? Спасибо.
Ответы:
[08.04.08 13:05]
Коновалов Игорь Васильевич [ИНПРОМ, Генеральный директор]
Deloitte предоставит аудированный отчет за 2007 год в ближайшее время. Продажи по МСФО составили $ 634'088'000, немного ниже годового плана, что явилось следствием неожиданно резкого снижения индекса цен на арматурный и фасонный прокат в III кв. 2007г. Падение цен явилось неординарной ситуацией, связанной с ошибкой, допущенной основными российскими производителями, выраженной в весомом толерансе внутрероссийских и экспорных цен из Китая и стран Ближнего востока и следственным неконтроллируемым импортом металла в Россию. Данный непредвиденный фактор привел к снижению объемов продаж и чистой прибыли. Аудированные показатели по РСПБУ: EBIDTA 809 млн. RUR и NET Profit 102 млн. RUR. После получения отчета, мы выпустим официальный релиз о показателях за 2007г. по МСФО.
|
|
|
4. [08.04.08 11:08]
Воробьев Евгений
[КИТ Финанс]
2. Некоторые меткомбинаты объявили о том, что будут самостоятельно развивать направление мелкооптовой торговли, минуя Компании-металлотредеры.
Можете как-то прокомментировать заявление?
Ответы:
[08.04.08 11:20]
Ларионов Александр Валерьевич [ИНПРОМ, Первый заместитель генерального директора, директор по финансам]
В последние годы компания откорректировала стратегию в отношении развития розничных продаж. На основе проведенного исследования Инпрому более выгодно использовать свою производственную инфраструктуру для обслуживания крупных и средних потребителей металлопродукции: промышленных, строительных и торговых предприятий, - что уже сказалось на росте общего объема отгрузок. Розничные продажи осуществляют более мелкие торговые компании, являющиеся в свою очередь клиентами нашей компании.
Клиентская база Инпрома насчитывает свыше 15 000 предприятий.
Некоторые крупные метхолдинги в последние годы уделяют внимание развитию собственных сбытовых сетей, однако, если посмотреть нашу динамику развития и рост объемов продаж, это никак не сказалось на темпах развития нашей компании. Поэтому меткмбинаты могут и будут развивать свои сети, однако это не мешает развитию независимых металлосервисных компаний. В условиях конкуренции клиент будет выбирать того поставщика, который сможет предложить наилучшие условия не только по цене, но и по качеству обслуживания, ассортименту, спектру дополнительных сервисных услуг.
|
|
|
3. [08.04.08 11:07]
Воробьев Евгений
[КИТ Финанс]
Добрый день!
1. По результатам 1П07 порядка 60% закупок продукции пришлось на НЛМК, «Евраз» и «Северсталь. Планируете ли вы увеличивать диверсификацию поставщиков?
Ответы:
[08.04.08 11:37]
Коновалов Игорь Васильевич [ИНПРОМ, Генеральный директор]
Мы успешно сотрудничаем с этими компаниями на долгосрочной основе. Причиной этому является нацеленность этих производителей на системное партнерство с крупными независимыми участниками рынка. Доля поставок других компаний будет постепенно расти вместе с расширением географии нашей сети и ростом ассортимента.
|
|
|
[08.04.08 11:00]
Ирина Пыжьянова [CBONDS.INFO]
Уважаемые господа! Разрешите объявить конференцию открытой!
|
2. [04.04.08 16:21]
Шубный Максим Иванович
[ООО "АвиРус"]
Сейчас у многих аналитиков возникает вопрос о перегретости рынка металла. Цены растут на фоне ажиотажа, однако вся мировая экономика завязана на США. Рецессия заставит уменьшить потребление, а следовательно - строительство и производство автомобилей. Цены могут обвалиться, потому что рыночная обоснованность рентабельности в 30-40% - явно под вопросом. Что будет делать компания в случае резкого обвала цен?
Ответы:
[08.04.08 11:23]
Коновалов Игорь Васильевич [ИНПРОМ, Генеральный директор]
Текущий рост цен на сталь в мире является результирующим фактором прежде всего повышения цен на железнорудное сырье, уголь и энергоресурсы. Мировой рынок стали стал более локальным, т.к. стоимость фрахта колоссально взлетела и что, вместе с повышением экспортной пошлины из Китая, привело к снижению импорта в страны EU, NAFTA, Middle East. Что касается US там наблюдается спад объемов в строительной отрасли, при этом машиностроительная отрасль показывает хорошую динамику роста. Информация о продажах ведущих североамериканских дистрибуторов говорит, о достаточно стабильном спросе со стороны промышленного сектора. Тема о рецессии в Штатах, является пока надуманной темой, чем реальностью. Поэтому говорить о резком обвале цен в III-IV кв. не приходится.
|
|
|
1. [04.04.08 16:16]
Чернова Анастасия Петровна
[ООО "Софтон-Центр"]
Здравствуйте! Скажите пожалуйста, планируете ли Вы передавать опционы на акции среднему менеджменту компании - директорам, руководителям подразделений компании, и если да, то на каких условиях?
Ответы:
[08.04.08 11:30]
Коновалов Игорь Васильевич [ИНПРОМ, Генеральный директор]
Опционная программа была анонсирована в 2006 году. К участию допущен высший управленческий актив компании. Условия предполагаю возможность покупки акций по льготной цене и с ограничением их продажи в течение определенного времени. В случае увольнения в течение оговоренного срока сотрудник теряет право на опцион.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
