|
|
|
Интернет-конференция: "Итоги деятельности ООО "ЛБР-Интертрейд" в 2007 году"
Дата проведения: 24.04.08
Время проведения конференции: 11:00-12:30
|
ООО "ЛБР-Интертрейд" - один из крупнейших поставщиков сельскохозяйственной техники из Европы и Белоруссии.
Филиалы и представительства ЛБР-Групп (в состав которой входит эмитент) расположены в 14 регионах России и в Республике Беларусь.
ЛБР-Групп является владельцем эксклюзивных прав на продажу на территории России техники марок Case New Holland, Unia, Sipma, SaMASZ, Krukowiak, Expom, Hydramet, Jar-Met, M-ROL, Meprozet, Pilmet, POM Augustow, Remprodex.
В состав Группы входит производственный комплекс, занимающийся техническим усовершенствованием сельхозтехники.
Приоритетными направлениями развития Группы на ближайшую перспективу являются:
дальнейшее расширение филиальной сети в регионах России, открытие представительств на территории Украины и Казахстана;
строительство торговых комплексов по продаже всех видов техники для агропромышленного сектора и сопутствующих товаров, оказание на их базе услуг по обучению, сервисному и гарантийному обслуживанию сельхозтехники, что позволит сельхозпроизводителям получать весь комплекс услуг в одном месте, расположенном рядом с их хозяйствами.
Более полную информацию о деятельности компании можно получить на сайте
|
[24.04.08 12:32]
Ирина Пыжьянова [CBONDS.INFO]
Уважаемые господа! Время нашей конференции истекло. Спасибо всем участникам за интересную дискуссию и оперативные ответы. Ждем Вас снова на наших конференциях!
|
15. [24.04.08 11:42]
Петр Семенович Ареев
На какие цели планируете потратить средства от второго выпуска?
Ответы:
[24.04.08 12:11]
Башманов Валерий Григорьевич [ЛБР-Интертрейд, соучредитель]
В случае появления благоприятной обстановки на рынке облигаций и финансовых вложений, основной целью размещения второго облигационного займа будет создание сезонного запаса весна/лето 2009 , также часть будет отправлена на строительство производственно- логистических центров в Краснодаре и и Омске (начало работ запланировано на 1 полугодие 2009 года).
|
|
|
14. [24.04.08 11:41]
Елена Серегина
Каково соотношение собственных и заемных средств?
Ответы:
[24.04.08 12:06]
Безмен Павел Вячеславович [ЛБР-Интертрейд, Финансовый директор]
Соотношение ЗС/СС на 1 января 2007 года – 29,2. на 1 января 2008 года 21,8 т.е. наблюдается тенденция к снижению.
При таком динамичном развитии и росте компании значение данного показателя считаю оправданным. Работа с растущей сетью филиалов и постоянно увеличивающемся товарообороте строиться в основном на заемных средствах, что позволяет пользуясь финансовым рычагом, поддерживать высокие темпы роста.
|
|
|
13. [24.04.08 11:40]
Елена Серегина
В каких регионах у Вас филиалы?
Ответы:
[24.04.08 12:10]
Рассулина Оксана Васильевна [ЛБР-Интертрейд, Директор]
География размещения наших филиалов достаточно обширна , на начало 2008 года действующие филиалы компании расположены в следующих городах:
Москва,Липецк, Воронеж, Бегород, Волгоград, Пенза, Оренбург, Омск, Казань, Уфа, Барнаул, Саранск, Краснодар, Ростов на Дону, Ставрополь
|
|
|
12. [24.04.08 11:39]
Елена Серегина
В каких банках кредитуетесь? Под какие ставки в среднем?
Ответы:
[24.04.08 12:31]
Безмен Павел Вячеславович [ЛБР-Интертрейд, Финансовый директор]
Кредитуемся (привлекаем финансирование) в Сбербанке, АльфаБанке, ВТБ, Славинвестбанке.
Рубли сейчас не берем, т.к. приходов достаточно. В основном работаем с аккредитивами.
В зависимости от банков стоимость привлечения по рублям составляет 11-13% годовых, по аккредитивам 2,5-5% до раскрытия, ЛИБОР+2,5-5% после раскрытия.
|
|
|
11. [24.04.08 11:38]
Евдокимова Елена
Кто является Вашими конкурентами?
Ответы:
[24.04.08 12:16]
Рассулина Оксана Васильевна [ЛБР-Интертрейд, Директор]
Нашими конкурентами в разделе марки Кейс являются Аякс (Омск) и Техстройкнтракт(Москва), сибирский дилер Агро-Мастер, орловский сильный дилер Мастер- Агро. Среди сетевых серьезных игроков стоит отметить ДАГ, Эконива,Матрикс.
|
|
|
10. [24.04.08 11:36]
Евдокимова Елена
Планируете что-нибудь самостоятельно выпускать, наладить собственное производство?
Ответы:
[24.04.08 12:10]
Башманов Валерий Григорьевич [ЛБР-Интертрейд, соучредитель]
В настоящее время в группу входит две производственные компании: ООО «Завод Грунд Трак», ООО «Завод Интер- Агро» .
Первая компания ООО «Завод Грунд Трак», в настоящее время активно работает в части производства на базе тракторов МТЗ и прицепной (навесной) техники европейского производства новых товарных позиций, которые уже зарекомендовали себя с положительной стороны на рынке с/х техники. Весь товар прошел сертификацию , объем выручки по данной компании за 2007 год составил 75,3 млн рублей ( без НДС).
После завершения строительства производственно- логистического центра - на базе ООО «Завод Интер- агро» планирует организовать совместное производство новой технологичной и энегосберегающей техники с Case New Holland ( США), а также организовать сборку прицепной и навесной техники от польского производителя UNIA S.A.
|
|
|
9. [24.04.08 11:34]
Елена Серегина
Есть ли у Вас векселя( публичные программы, схемные)?
Ответы:
[24.04.08 11:43]
Рассулина Оксана Васильевна [ЛБР-Интертрейд, Директор]
Нет, вексельные схемы нашей компанией не используются.
|
|
|
8. [24.04.08 11:33]
Елена Серегина
Когда собираетесь размещать второй выпуск, который был зарегистрирован в декабре прошлого года?
Ответы:
[24.04.08 12:19]
Безмен Павел Вячеславович [ЛБР-Интертрейд, Финансовый директор]
На текущий момент сложно назвать точную дату и даже месяц размещения в связи со сложившейся ситуацией по ликвидности финансового рынка.
При принятии решения компания уведомит потенциальных инвесторов и всех заинтересованных лиц через публикацию соответствующего пресс- релиза.
|
|
|
7. [24.04.08 11:28]
Елена Серегина
Планируете ли новые облигационные займы? Каковы параметры выпуска, организаторы?
Ответы:
[24.04.08 12:13]
Безмен Павел Вячеславович [ЛБР-Интертрейд, Финансовый директор]
Планировали. В конце прошлого года, а именно 21.12.07 мы зарегистрировали облигационный займ на сумму 1 млрд.руб., с годовой офертой и ежеквартальной выплатой купонного дохода. Организатором выступила ИК «Еврофинансы». Пока мы заняли выжидательную позицию, т.к. текущая ситуация на рынке облигаций сложная.
|
|
|
6. [24.04.08 11:27]
Иванова Ольга
Имеются ли у Вас кредитные рейтинги от западных или российских рейтинговых агентств?
Ответы:
[24.04.08 12:02]
Безмен Павел Вячеславович [ЛБР-Интертрейд, Финансовый директор]
На текущий момент нами получен рейтинг ведущей в области страхования фин.рисков компании COFACE (Франция) . На территории РФ мы включены в список надежных партнеров Торгово- промышленной палаты РФ.
|
|
|
5. [24.04.08 11:02]
Роман
Как готовитесь к прохождению оферты?
Ответы:
[24.04.08 12:01]
Безмен Павел Вячеславович [ЛБР-Интертрейд, Финансовый директор]
Идти на повышение ставки купонного дохода мы не будем, т.к. на текущий момент стоимость привлечения по краткосрочным кредитам в рублях до 1 года в зависимости от банков варьируется для нас от 11 до 13%, соответственно увеличение ставки купонного дохода нецелесообразно для компании. Уже на сегодня мы практически готовы к выкупу всего объема – соответствующие денежные средства аккумулированы на депозитах в банках.
|
|
|
[24.04.08 11:01]
Ирина Пыжьянова [CBONDS.INFO]
Уважаемые господа! Разрешите объявить конференцию открытой!
|
4. [24.04.08 10:53]
Ивантеев Евгений
будете ли готовить отчетность по МСФО за 2007г. с аудиторским заключением?
Ответы:
[24.04.08 11:13]
Безмен Павел Вячеславович [ЛБР-Интертрейд, Финансовый директор]
Планируется готовить по МСФО за 2007г. с аудиторским заключением. В настоящий момент идет работа с аудиторской компанией по данному вопросу.
|
|
|
3. [24.04.08 10:51]
Ивантеев Евгений
Какие основные финансовые показатели планируете (долг/EBITDA, EBITDA /проценты и т.д.) на ближайшую перспективу?
Ответы:
[24.04.08 12:59]
Безмен Павел Вячеславович [ЛБР-Интертрейд, Финансовый директор]
На данные показатели влияет два фактора:
1) Интенсивный рост компании (рост выручки в 2007 году почти в 2 раза к 2006г.), развитие филиальной сети требуют увеличение долговой нагрузки;
2) Сезонный характер деятельности, который требует максимум платежей поставщикам под формирование товарного запаса на конец года, приводит к росту долга на конец года.
Эти факторы проиводят к высокому значению показателя долг / EBITDA на конец года. Однако в силу того, что основной объем займов краткосрочный - это не влечет существенного роста процентных платежей.
|
|
|
2. [24.04.08 10:30]
Евдокимова Елена
Какие планы на 2008 год?
Ответы:
[24.04.08 11:23]
Башманов Валерий Григорьевич [ЛБР-Интертрейд, соучредитель]
В части роста компании: планируется открытие 6 филиалов (Орел, Саратов, Самара, Ишим, Красноярск, Тула).
В части расширения географии закупок: дальнейшее увеличение объема закупок в США , Канаде , Китае, на европейской территории : Польша, Германия, Италия, Франция, Бельгия.
По финансовым объемным показателям : рост продаж на 40-60%, рост показателей текущей и абсолютной ликвидности, увеличение доли собственного капитала в валюте баланса, увеличение уставного капитала компании в 4 квартале 2008 года.
Рост объема услуг, оказываемых компанией в области сервисного и гарантийного обслуживания, финансовых продуктов компании для покупателей, новых информационных технологий в области сельского хозяйства.
|
|
|
1. [24.04.08 10:26]
Евдокимова Елена
Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, как закончили 2007 год?
Ответы:
[24.04.08 11:43]
Рассулина Оксана Васильевна [ЛБР-Интертрейд, Директор]
2007 год был годом укрепления системы организационного и административного управления.
Система организационного управления:
Выделены в отдельную cлужбу: Служба клиентского финансирования, Служба информационных технологий, Служба внутреннего аудита и МСФО.
В связи с возросшим потоком закупаемой техники выделены в отдельные Департаменты бюро по закупке техники США и Канады. Сформирован Департамент по закупкам техники с Западной Европы.
Произошла большая реорганизация Департамента Продаж запасных частей. Сформирована логистическая цепочка поставки запасных частей «Заказ-склад-клиент». На 5 филиалах (Смоленск, Казань, Пенза, Краснодар и Воронеж) для плановой работы введены штатные единицы менеджеров по продаже запасных частей
Расширена структура Центрального логистического Центра в Смоленске в соответствии с увеличенной нагрузкой по приему и отправке грузов на потребителей. Для увеличения КПД от каждого сотрудника проведена реорганизация системы административного управления Центра. Кроме того, проведена реконструкция двух новых площадок хранения самоходной техники и посевных комплексов производства Morris.
Система Административного управления:
Определены зоны ответственности для каждого сотрудника в компании, которые были приняты и утверждены на Совете директоров. Для рассмотрения итогов работы сотрудников сформирована Аттестационная комиссия, которая принимает решение о промежуточных результатах работы сотрудника и влияет на дальнейшее повышение его квалификации.
Система обучения:
Создана система обучения персонала Управляющей компании и менеджеров по продаже техники с филиалов. В 2007 году кроме обучения у бизнес-тренеров менеджеры проходили обучение по сезонным продажам на базе Российской академии Агробизнеса и менеджмента (г. Москва) и обучение с привлечением специалистов Концерна CNH в Смоленске и Воронеже непосредственно на технике. Кроме того, построена поступенчатая система обучения инженеров Сервисной Службы с учетом квалификации и опыта работы. Выделены в отдельный бюджет затраты на обучение инженеров Сервиса на заводах поставщика, что позволило в полтора раза снизить время и затраты на устранение рекламаций в гарантийный период.
Спланированы и проведены крупномасштабные мероприятия по обучению инженерного состава потребителей сельхозтехники. Обучение проводилось в период ввода в эксплуатацию техники путем проведения практического семинара, а также в межсезонье на базе Московского филиала в закрытом помещении выставочного комплекса РИАМа.
Работа по открытию новых филиалов.
Открыты и начали работу филиалы в Оренбурге, Пензе и Барнауле. Причинами для открытия филиалов явились: хорошая инвестиционная политика руководства регионов в этих областях, наличия системных закупок в холдингах ООО «Евросервис», ООО «Пензенская Зерновая Компания», ООО «Доминанта», ООО «Южный Урал», которые требуют отдельного сервисного сопровождения в гарантийный и послегарантийный период и создание складов запасных частей и расходных материалов на импортную технику.
Новые регионы продаж в России:
Продолжились крупные продажи в Орловскую, Тульскую области. В три раза увеличились продажи в Тамбовскую, Ульяновскую, Самарскую и Нижегородскую области. Заключены крупные контракты на поставку техники в Красноярский край, Новосибирскую и Костромскую области.
Новые поставщики и продукты
Расширена география закупок техники. Выросли объемы закупок с бразильского рынка, появились новые заводы-поставщики с североамериканского рынка, продвижением которых занимались филиалы на семинарах и выставках.
Подтверждены все договора по экслюзивным поставщикам в Россию.
Участие в мероприятиях по продвижению техники:
Проведено 78 различных региональных семинаров с привлечением филиалов Компании. Централизовано участвовали в федеральных выставках в Крокус Экспо-2007 (февраль), на «Золотой осени-2007» (октябрь) и Всероссийский День Поля в июле (г.Ростов).
Были единственными экспонентами среди коммерческих российских поставщиков на выставке Агротехника 2007 в Ганновере (Германия)
Новости таможенной службы, аккредитация на таможенных терминалах в регионах РФ
Получен статус добросовестного участника ВЭД. По согласованию сторон созданы рабочие места для сотрудников Службы таможенной очистки непосредственно на Смоленской таможенном терминале.
Заключен договор о сотрудничестве со Смоленским Управлением на Московской железной дороге по плановому предоставлению железнодорожных платформ и вагонов под загрузку техники на конечных потребителей. Совместно с арендодателем проведен ремонт железнодорожных подъездных путей на Центральном логистическом Центре ООО «ЛБР Интертрейд»
Работа с местными администрациями:
Заключено Соглашение с администрацией Смоленской области о выделении территории под строительство логистической Центра и учебного центра ООО «ЛБР-интертрейд».
С высшими учебными сельскохозяйственными заведениями Смоленска, Казани и Москвы заключено соглашение о строительстве учебной базы по продвижению передовых технологий в сельхозпроизводстве.
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
